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在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，銷售二部全體人員克服困難，眾志成城，最終12月份水泥單月銷量達(dá)17.8萬噸，創(chuàng)商砼部歷年來單月銷量最高記錄，水泥售價(jià)、銷售收入等指標(biāo)均為歷年最高，開創(chuàng)了量?jī)r(jià)齊升新局面，實(shí)現(xiàn)了銷售新突破。
銷售二部主要采取了以下幾方面工作措施。一是實(shí)施客戶群體動(dòng)態(tài)管理，規(guī)范銷售秩序，一改以往商砼客戶服務(wù)人員固化單一模式，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)管理，最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開發(fā)積極性、主動(dòng)性，通過對(duì)客戶的動(dòng)態(tài)管理，先后收回河陽、永強(qiáng)、國(guó)安、元洲等站;二是集中精力維持優(yōu)質(zhì)客戶、努力開發(fā)非優(yōu)質(zhì)客戶轉(zhuǎn)優(yōu)質(zhì)，陸續(xù)收回跟洛陽地鐵項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)的海濱、豫天元、中坤、新堯等站，并成功轉(zhuǎn)化為公司優(yōu)質(zhì)客戶;三是以公司大局為重，鼓勵(lì)開展水泥甲供業(yè)務(wù)。通過甲供業(yè)務(wù)的開展，先后收回、開發(fā)了王城高架、南昌路環(huán)線改造項(xiàng)目、一號(hào)莊園、古都天璽、銀隆新能源基地等大批工程項(xiàng)目;四是主動(dòng)求變，謀劃水泥+骨料捆綁營(yíng)銷新思路。通過水泥+骨料的捆綁銷售模式，部分商砼站如豐潤(rùn)、垠坤等站陸續(xù)使用同力水泥，取得了較好效果。
同時(shí)，得益于協(xié)同限產(chǎn)供給有限，需求小幅回暖，價(jià)格逆市上漲等因素，加之公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷人員的共同努力，最終出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的現(xiàn)象，為公司全年盈利水平良好實(shí)現(xiàn)完美收官。
銷售二部 沈湘洲
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